ipfs挖矿（www.ipfs8.vip）：百亿津贴加码 All in 农业

文|独孤昭玄

泉源|博望财经

5月26日，拼多多宣布2021年第一季度财报。

新任董事长兼CEO陈磊给出了一份还不错的“答卷”：营收、平均月活跃用户数，以及活跃买家用户数目方面继续保持增进，亏损较去年同期大幅度收窄。

值得关注的是，对于已经施行两年的“百亿津贴”，陈磊在投资者电话集会上示意将继续举行下去。

同时，科技赋能农业将成为拼多多未来战略重心。

拼多多若何依赖"百亿津贴"形成了“走红”的顶流？在拼多多加码“百亿津贴”，对农产物和生鲜继续零佣金的刻意下，又当若何参透拼多多All in农业的这条逆袭之路？

01

新消费时代 苏醒可期

进入后疫情时代，此前被压制许久的消费热情逐渐最先发作。

凭证国家邮政局的数据，春节时代(2月11日至17日)的总包裹量为6.6亿件，比去年同期增进260％。作为电商三巨头之一，拼多多本期财报数据从侧面反映出我国经济正在逐渐苏醒。

财报显示，住手2021年3月31日，拼多多平台年活跃买家数达8.238亿，这也标志着拼多多正式迈入8亿用户时代。同期，京东2021年第一季度财报显示已往12个月活跃购置用户数为4.998亿，阿里巴巴住手2021年3月31日其中国年度活跃消费者为8.11亿，继上一季度财报后，拼多多再次逾越了两大竞争对手。

在海内消费市场连续苏醒的靠山下，2021年第一季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增进49%，且月活/年度买家的指标连续增进，从2020年的第一季度的78%增进至2021年第一季度的88%，用户规模及粘性双双保持高速增进。

财政指标上，2021年第一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较上一年同比增进239%。拼多多营收增进主要源于在线营销手艺服务收入的强劲增进。非通用会计准则下归属于通俗股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元收窄。

本讲述期内，拼多多研发开支为22.187亿元、同比增进51%；用于销售与市场推广用度近129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增进78%，占总运营支出的83%，其推广主要用于广告用度、促销、优惠券用度等，这印证了拼多多已经举行了两年多的“百亿津贴”真金白银补给了生产者和消费者两头。

作为此前拼多多的“杀手锏”，已经施行两年的“百亿津贴”效果显著，对于拼多多的用户增进和营收都带来了显著提升。

不外，在后疫情时代，随同着消费逐渐苏醒，让利伟大的“百亿津贴”是否继续施行？“百亿津贴”能否继续提升用户粘性？这些问题成为外界关注焦点。

财报电话集会上拼多多逐一给出了谜底。

02

“以人为本”，品质先行

2019年6月，"百亿津贴"频道正式上线，从这一天最先拼多多角色发生转变，它不再饰演追赶阿里、京东的“黑马”，而是成为电商行业的一个“变化者”。

这个变化的焦点在于“以人为本”、“以农为本”。

所谓“以人为本”，即把用户作为自己的“同伴”，将自己的利润拿出来与用户共享，以“让利”、“津贴”等形式造福卖家和买家双方，进而获取更多用户的留存与增进。

传统电商的销售模式是通过平台闭环来影响生意双方。通过买家的流量增进提升自己与卖家的议价能力，进而通过压缩卖家利润来获取增进。

在互联网生长初期，这样的模式无可厚非，它事实打破了传统线下消费中各其中央环节，让生意双方能够加倍直接、透明地举行生意。

随同着生长，这种模式的坏处也愈发展现，平台在其中饰演的角色愈发主要。"百亿津贴"的泛起推翻了传统的满减、返券的设置，以简朴直接的官方津贴，笼罩全类目搜索排名靠前的热销商品，利便差其余消费者享受“全网最低价”。

“以人为本”的设计也获得了用户的支持。

时至今日，拼多多活跃用户数已经跨越8亿，且涵盖了差其余岁数层，天天有跨越1000万人在百亿津贴拼购下单。不知不觉间，“百亿津贴”已经施行跨越700天，也缔造了中国电商行业最长的优惠流动纪录。

小到毛巾、口罩、纸巾、牙膏，大到数码家电、大牌奢侈品.....“百亿津贴”险些涵盖了生涯中的各个方面。拼多多还在图书和生鲜农产物领有特色的行动。

今年5月22日零点，拼多多正式拉开"百亿津贴"两周年的大幕，连续刷新正品大牌的全网低价，以更厚实的商品种类，更鼎力度的津贴，让消费者提前嗨购“618”。

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值得关注的是，"百亿津贴"并非只是造福消费者，同样动员商家不停升级。今年，拼多多宣布周全提高百亿津贴商家入驻门槛和服务尺度。

除了商家报名"百亿津贴"阶段，平台增强资质审核和准入要求之外，百亿津贴两周年流动之际，主顾下单的绝大部门订单，均可享受24小时内发货的体验；手机商品下单后当日发货，一律顺丰包邮；人人电则是一律送货入货。

两年时间里，“百亿津贴”从一个通俗的消费节日逐渐演酿成为一种消费征象。与其它电商差其余是，“百亿津贴设计”不再是一个销售噱头。在拼多多平台上，消费者天天都是“双11”、“618”。拼多多将大牌正品低价，从口号做成了消费趋势，消费潮水。

自动求新求变，用高尺度贴合消费趋势的转变，提升了复购率，也增添了对平台的粘性和信托，进而也辅助品牌商家挖掘到更多消费人群和潜力。

03

“以农为本”

险些没有哪个电商平台真正在农业上坚定投入，拼多多是个破例。作为“百亿津贴”中的主要一环，农产物一直是拼多多战略的重心。拼多多就连加码“百亿津贴”，也不忘对农产物和生鲜继续零佣金。

在本次财报宣布后的投资者电话集会上，陈磊也给拼多多的未来定了性：“在朝着成为天下上最大的农业和日用品平台的目的起劲的同时，我们还必须捉住千载一时的时机，对农业食物系统举行现代化刷新。我们希望辅助消费者接纳更康健，更环境可连续的饮食，同时改善农业产业链上的各个环节”。

若何明白拼多多的“以农为本”？换言之，重仓农业的意义为何在当下时代这般突显？

外面的缘故原由或许是作为一家电商平台，尤其是以主打下沉市场起身的电商平台，农产物生意在平台所占比重很大，对于平台未来生长至关主要。

更深条理的缘故原由，或许是作为一家依赖中国消费升级盈利期生长起来的电商企业对于未来中国经济生长和企业战略的思索。

在履历了四十年的高速增进之后，中国经济的焦点逻辑正在发生深刻的转变。此前在《经济日报》刊登的北大光华治理学院“光华头脑力”宏观经济展望课题组宣布的关于中国疫情经济剖析的讲述中指出：改造开放后中国经济取得的伟大乐成可以根据现代增进理论来注释。凭证美国经济学家罗伯特・索洛(Robert Solow)提出的“索洛模子”，一个国家的经济增进最终可以归因于要素（主要包罗资源和劳动力）增进和全要素生产率（简称TFP）的增进。

现在，在中国工业化历程险些已经竣事的靠山下，中国经济增进的焦点逻辑正在发生转变。以大量的要素投入为基础的增进变得不能连续，增进的驱动力正向全要素生产率倾斜。中国在推动TFP增进历程中仍有许多有利的结构性因素。

首当其冲的即是中国经济的“再工业化”，即通过“产业的数字化转型”，行使互联网大数据、人工智能驱动产业的变化，可以带来全要素生产率（TFP）的提升空间。

简朴来说，传统产业与互联网的连系，通过产业数字化进而提升整个生产的流通与效率。

我国作为“农业大国”，“用饭”是天大的问题，这也正是像袁隆平院士这样一代代科学家奋斗的目的。开国初期，农业的基本是解决用饭问题；改造开放后，农业最先朝着现代化偏向生长；进入21世纪，农业最先逐渐与互联网大数据、人工智能等科技相连系，这也是上文所提到的，通过农业与新兴科技的连系，可以带来全要素生产率的提升。

随着国民消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类笼罩，农产物是最大的增进点之一，‘百亿津贴’也随之调整，周全笼罩‘米袋子’、‘菜篮子’，这代表另外一端――成熟消费群体的刚需消费向云端转移的趋势。拼多多百亿津贴对农产物和生鲜继续零佣金，也是治理团队坚定的价值取向。

04

再造“农业”？

若何实现陈磊这一目的，纵观拼多多近年来在农业上的发力，可以归纳为几点。

首先，是将科技赋能农产物自己，打造数字农业。相比西欧蓬勃国家而言，中国数字农业还处于低级阶段，从事农业生产的高科技人才异常缺乏。海内的数字农业树模性项目，在智能决议的模子和算法上，稀奇是在质量、成本和效益的平衡上，尚未形成可以大面积推广的手艺和应用模式。

拼多多在近几年最先逐渐实验科技赋能农业。此前，拼多多在团结国粮农组织的指导下，和中国农业大学团结提议了首届多多农研科技大赛，以高原草莓莳植作为样本，指导参赛科技队接纳人工智能莳植决议。在4个月的决赛时代，参赛的AI队伍建构了各自的草莓AI莳植管控系统，让AI模拟人类专家，实现了草莓莳植的自动化。草莓AI莳植管控系统，相当于AI莳植大脑，其包罗生长模子、莳植决议、生长状态识别等模块，涉及多个机械学习的算法。

从赛后的效果来看，草莓产量、投入产出比和甜度等三项指标AI组均大大超出传统农人组。也从侧面证实晰AI大脑确实可以更好地应用到农产物自己。

其次，以大数据为依托重构农业供应链和基础设施。在影戏《我和我的家乡》中邓超饰演的果农退耕还林种出了香甜适口的苹果，但苦于品牌和物流无法把产物卖出去，最后依赖闫妮饰演的网红直播才把销路打开。

这只是当下中国农业产物的一个缩影。互联网的本质是削减信息流传中种种多余介质，让信息能够随时随地转达交互。对于中国宽大的农村、农产物、农民们来说，制约宽大农村生长的焦点问题是基础设施的落伍和物流流通的缺失。

拼多多一直致力解决这些问题。或者说，拼多多从不惜于分享自己的科技“锦囊”。

2018年拼多多推出了物流电子面单系统，随后接连推出了虚伪运单识别、物流实效评价、仓储阻挡等。通过这些系统和手艺研发，互联网最先真正应用到农业上。以疫情时代拼多多推出的县长直播带货流动为例，通过已经确立起的一系列供应链系统，拼多多真正做到了“原产地直发”模式，既让农户提升了收入，又让消费者买到了物美价廉的农产物，实现了“互联网+农业”。

从“百亿津贴”升级为拼多多的耐久战略来看，超大规模的生鲜产物和大牌正品产销对接，已成为消费征象。

此番重仓农业，为的是消费者、供应链都有更平稳连续的产销对接，正让这种消费趋势，成为超大规模的高效精准匹配。

陈磊示意，拼多多加大农业科研手艺投入，同时加大对农户的手艺培训。科技赋“农”，让农户有更多的议价权。

手艺自己不主要，主要的是手艺能够落地去改变什么，而中国相对传统的农业领域，正好到了迫切需要手艺追求改变的要害时刻。正如陈磊所答应的，希望拼多多能一如既往地推动中国农业的产业升级并耐久坚持下去。

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